La larga cola es tu amiga
Cuando lanzas un nuevo sitio web en un mercado competitivo, tienes a todos los efectos de la red en tu contra. Tus competidores te llevan años de ventaja en datos de conversión, un viejo sitio que ha recibido confianza, toneladas de contenido y miles de enlaces entrantes orgánicos. Si intentas vencerles desde el principio para la keyword más competida, estás derrotado de antemano.
Pero cualquier nuevo sitio web tiene su oportunidad. Uno de mis primeros objetivos con un nuevo sitio es conseguir que se auto-mantenga mientras crece rápidamente. Haciendo esto sé que puedo permitirme su financiación aún sin retorno a primera vista porque sé que estoy comprando cuota de mercado de forma bastante orgánica, y que los grandes competidores no están operando a ese nivel estratégico, así que no me van a ver venir. Cuando el sitio esté lo suficientemente bien expuesto puedo recortar gastos promocionales y como anunciante, tal y como necesite.
Si intento puntuar para las keywords más competitivas primero, sin ventajas de ningún tipo como red de sitios, sitio viejo y de confianza, marca potente o poderoso nombre de dominio, nunca llegaré a auto-sostenerme. No hay recompensas, hay poco tráfico y virtualmente ninguna ventaja de estar en la página dos o en la página tres, incluso para una búsqueda excepcionalmente competitiva y de mucho tráfico como «tarjetas de credito».
Sin embargo puntuar para la «larga cola» es mucho más fácil. Si eres capaz de elegir unas cuantas frases «término medio» y puntuar para ellas en las primeras posiciones, puedes construir un primer flujo de beneficios de ellas, el cual puede ser reinvertido en la distribución y en la compra de cuota de mercado.
En este sentido es mucho más valioso…
- Utilizar tus páginas núcleo y el texto de tus enlaces para tener como objetivo variantes con menos competencia de tus palabras clave, como «mejores tarjetas de credito» o «compara tarjetas de credito» en lugar de ir a por la palabra clave competitiva «tarjetas de credito».
- Asegurarse de que cada una de las páginas destino de dichas búsquedas está optimizada y es capaz de obtener tráfico relevante.
…que intentar puntuar para «tarjetas de credito».
Las palabras clave principales te exigen antigüedad del dominio, enlaces de confianza desde muchas fuentes, anchor adecuados, y enlaces desde la comunidad de tu tema. Lleva mucho tiempo construir todas esas señales de calidad externa. En cambio puedes intentar puntuar para la «larga cola» mucho más rápido, porque la optimización de tu página sí la controlas.
Las palabras clave para tu «larga cola» tienen menos competencia y es mucho más fácil puntuar para ellas.
La buena noticia es que si consigues relevancia para «mejores tarjetas de credito» o «compara tarjetas de credito» al final eso te servirá para puntuar para «tarjetas de credito» según tu sitio gane enlaces, autoridad y confianza en Google.
Eventualmente querrás puntuar con tu sitio para las palabras clave más valiosas, pero antes necesitas construir un flujo de entrada que te financie ese esfuerzo. Enfocándote al principio en las keywords de segunda y de tercera fila te das a ti mismo la oportunidad de ganar la exposición que necesitas para más tarde puntuar para las keywords principales.
Mi sitio no puntúa para SEO, porque he decidido primero crear múltiples caminos hacia este sitio, que me ayudarán a construir la autoridad del mismo, y al final puntuar para la palabra principal.
Visto en Why it Makes Sense to Target Longtail Keywords First publicado en SEO Book.com.
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Con el tiempo he podido comprobar que en muchas ocasiones es más importante el tráfico de calidad (que tiene un mayor porcentaje de conversiones) que llega desde esos terminos digamos secundarios que las keywords estrella para determinado sector, por tanto me parece muy acertada la estrategia que propones. Saludos.
Muy buen artículo, yo realizaba lo contrario y hoy he cambiado buscado otras frases y términos muy parecidos, por lo que tienes toda la razón, quizás dentro de unos años empiece de nuevo a probar por las principales.
Es una buena idea el ir a cazar primero el long tail ya que, en principio puede tener bastante menos competencia y puedes conseguir resultados de posicionamiento mas rápidos. Aparte de eso, las visitas suelen ser de más calidad que con búsquedas genericas.